セミナーと実務の連動により成果を上げる２ケ月間！
科学的に成果を出す営業術で「待ちの営業」から「攻める営業」への転換
～部下との関係を築きながら売上を伸ばす仕組みをつくろう～

昨今の人材不足や地政学的リスクなど激しい環境変化に対応するため、企業マネジメントと営業スタイルの
変革が急務となっています。
属人化した「売り込む営業」から脱却し、顧客ニーズを捉えた「売れる仕組みを作る営業」への転換が求めら
れています。
本セミナーでは、「顧客や市場は何を求めているのか」「自社は何を提供できるのか」を科学的に考え、営業
戦略の実践ツールとして活用できるスキルを身につけます。
今年度は顧客情報の活かし方をはじめ、営業の原理原則、顧客の潜在課題の抽出、受注獲得につながる仕組み
作りにもフォーカスします。
実習カリキュラムでは、誰でも実践できる新規開拓の進め方とポイントを習得するための実践研修を行います。
総括研修では、自社にとっての本当の顧客を特定し、その顧客にどのようなサービスを提供することが自社の
価値を高めることにつながるのかを考えます。
この機会に経営戦略の見直しと営業力強化にお役立てください。
また、グループワークを通じた異業種交流の場としてもご活用ください。

１．マーケティングの基本と顧客情報の活かし方
２．営業の原理原則、課題発見
　　～価値提案に至るまで新規顧客開拓を成功に導く営業技術の体得～
３．テレアポ実践研修による新規開拓営業スキルの習得
４．商談のポイント解説と演習　課題抽出と交渉術（価格交渉含む）の習得
５．プレゼンテーションスキルの向上（生成ＡＩを活用した資料づくりを含む）
６．自社の付加価値（サービス）力の向上

【特典付】
　１.新規開拓実践研修付（研修中に実際に取引したい企業に営業活動を行います。）
　２.受講終了後、希望者には「わが社の強み分析」について機構の経営サポーターがお手伝いします！
　　《令和７年度の新規開拓実践研修の成果》
　　取引成約：６件
　　成約金額：約９８０万円
　　試作・見積依頼・後日訪問約束他：約１９０件

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セミナー概要
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■日　時　[全６回シリーズ]
　第１回：　９月２９日（火）１３：３０－１５：３０
　第２回：１０月１５日（木）１０：００－１７：３０
　第３回：１０月２２日（木）１０：００－１７：３０
　第４回：１１月　５日（木）１０：００－１７：００
　第５回：１１月１９日（木）１０：００－１７：００
　第６回：１１月２５日（水）１０：００－１７：００

■場　所
　テクノプラザおかや　１階「大研修室」
　岡谷市本町１－１－１　TEL: 0266-21-7000

■対象者
　県内中小企業（生産財・消費材）の経営者、管理者及び営業責任者・担当者等

■定　員
　４５名（定員になり次第締め切ります）

■受講料　
　６回分／３４，０００円（税込・テキスト代含みます）
　※原則として、全講義への参加をお願いします。
　　希望により、「実践集中セット」として（第２・３・６回受講）・（第３回・６回受講）、
　　　　　　　「単回受講」として（第１回受講）・（第４回受講）・（第５回受講）も可能です。

詳細はこちらをご覧ください⇒　https://www.nice-o.or.jp/info/info-75663/

■申し込み方法
　９月２５日（金）までに以下のＵＲＬから「参加申込フォーム」に登録、
　またはFAX026-228-2867でお申し込みください。
　https://www.nice-o.or.jp/formpage/formpage-75974/

【お問い合わせ】
　（公財）長野県産業振興機構　マーケティング支援部　
　　担当：金井様・北村様
　　TEL:026-227-5013　FAX:026-228-2867　
　　E-mail:matching@nice-o.or.jp

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